文：小娜

中国一直被称为“制造业大国”。中国制造业自上世纪80年代发展以来，经历了从“无”到“有”的转变，甚至攻克了许多“瓶颈”技术，使中国制造业走出国门，走向世界。其中，就有这样一家企业，其产品销量多年来一直位居世界第一。其创始人41岁创业，54岁发现新商机，61岁将品牌扩张至全球第一。这个品牌就是“格兰仕”。

梁庆德1937年6月出生于广东顺德，1978年，改革开放的春风席卷中国，这也激发了梁庆德的创业热情。在此之前的22年里，梁庆德只是一个普通的农村青年。他几乎干遍了顺德所有的工厂，手艺会了不少，但是始终在贫困线上挣扎。

这一年，41岁的梁庆德在顺德黔城镇西河畔的荒地上盖了几间窝棚。他带领10多名工人挨家挨户购买鸡鸭羽毛，制作鸡毛掸子，在城里销售。

后来，他开始了羽绒出口业务，并成立了贵州羽绒厂，用手洗鹅毛和鸭毛，供外贸单位出口。梁庆德克服了资金、技术、装备等方面的诸多困难。他凭着吃苦耐劳的精神，克服重重困难，在短时间内成功投产。1988年，贵州省畜产品企业（集团）公司成立。梁庆德先后担任贵州羽绒厂、贵州畜产品企业（集团）公司总经理。

1991年，54岁的梁庆德参观日本一家超市，被一个笨重的小家电吸引，这就是微波炉！他认为这种产品将来在中国有很大的市场。有人劝他不要在这个年纪折腾，但他不听，坚持要进入家电行业。

1992年1月29日，邓小平在顺德视察科龙，发表了著名的“发展是硬道理”的重要讲话。当梁庆德听到“胆子大一点，步子快一点”这句话时，他非常激动，心想：看来我人生的第二春才刚刚开始。于是1992年6月，贵州省畜产品企业（集团）公司更名为广东格兰仕企业（集团）有限公司，从此格兰仕开始了由低档向微波炉的转型。

起初，梁庆德逐渐卖掉了其他所有生意，花了500万美元从日本买了一条微波炉生产线。花了500万从日本购买了一条先进的微波炉生产线，成立了格兰仕公司，专门生产这种微波炉。但这里有机器，没有人才。这时，梁庆德去上海“挖人”，把上海第二无线电厂总工程陆荣发带过来了！

没想到，陆荣发一到这里，就带了20多名骨干，不到3个月就完成了研发中心的建立。很快，格兰仕实现了稳定的量产。1994年4月，微波炉销量突破3万台！生产刚刚回升，自然灾害又来了。

1994年6月18日，百年一遇的洪水席卷珠江三角洲。在格兰仕的工厂里，洪水从一个简陋的老鼠洞里冲了下来，不到10分钟就把工厂完全淹没了。好在100多名员工全部转岗，但仍严重亏损2000多万！他们都是哑巴。眼泪，以及洪水，从此成为他们的记忆。

刚刚迈入甲子年、有“德叔”之称的梁庆德，似乎感受到了命运的嘲笑。他可能没有意识到，在那一刻，他偷偷地咬紧牙关。随后，让人意想不到的是，梁庆德做出的第一个决定竟是借钱给每个员工发了三个月工资，让他们自由选择——愿意留下的人一起抗洪，不愿意留下的人回去等工厂复工。

第一条生产线在水退三天后开始生产；三个月后，生产全面恢复；当年年底，格兰仕微波炉产销量突破10万台，位居行业第一。此后，梁庆德的信心大大增强，他甚至在1995年初的工作会议上大胆表态：“格兰仕想成为全国销售冠军。”

然而，当时的微波炉仍是欧美日韩等国外品牌的天下。一些老员工提醒梁庆德：“人家要技术有技术，要品牌有品牌，要资金有资金，我们什么都没有”，“还是低调点，喊口号比较容易引火烧身。”

当时市场上的微波炉大概3000元左右，普通家庭买不起。梁庆德意识到，要把市场做大，就要从微利做起！在这短短的时间里，格兰仕微波炉先后9次降价，从几千元降到几百元。但单一的价格战并不是长久之计，于是梁庆德想到了另一个办法——让企业做代工。

很多人认为代工是帮别人赚钱，但梁庆德不这么认为。此后，梁庆德开始与美国企业洽谈，利用成本优势吸引外国企业将生产线迁往格兰仕。原本每台30美元的，能降到8美元，外企一听很划算，纷纷说要给他做，而日本的企业就被压得喘不过气来。

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