作者 | 李休想

出品 | 子弹财经

当前，尽管国内数千亿级的高端电器市场消费需求正在加速释放，但大多数高净值人群根本不知道去哪里购买高端电器，这里面就包含红星美凯龙董事长车建新。

与此同时，伴随电器消费越来越品质化、场景化和套系化，电器产品的高端化，但大多数消费者依旧难以叫出一两个高端电器的品牌。那么，如何让高净值人群与高端电器品牌轻松“找到”彼此？答案是：需要一个专业的全新高端电器消费场域。

红星美凯龙正在全国各地落地的智能电器生活馆就是这样一个全新的高端电器消费场域。日前刚在河南郑州红星美凯龙中原1号店落地的“智能电器至尊馆”，就是国内经营面积最大、经营品类最全、进口品牌经营面积单体最大的顶配版智能电器生活馆。

按照原定计划，红星美凯龙预计将于2021年年底在全国开设30家智能电器生活馆，但截至目前，红星美凯龙已开业的智能电器生活馆数量已超50家，预计今年年底将达100家。

“随着我们一个一个智能电器生活馆的落地，红星美凯龙已经成为中国最大的高端智能电器首选渠道。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂如是说。

1、两个“痛点”，一座“主题馆”

对消费者来说，从以往“买一台电器产品”到如今进入“智慧家庭生活”时代，大家越来越青睐于全屋整体解决方案消费，诸多前装电器成为行业上游的“前置化”刚需产品，家居和电器的业态已呈“一体化”发展趋势。

在这个场景中，不管是品类不全的线下品牌店，还是无法提供场景化体验方案的线上店，都难以满足消费者的升级需求——这便是消费者的痛点。

于电器行业而言，当前单品类的电器产品市场天花板已渐现，市场进入存量竞争，因此大量品牌企业们选择拓展品类，扎入下沉市场，寄望通过生产琳琅满目的细分产品，在“去库存”与“价格战”之间激烈厮杀。

然而，当下沉赛道“沉无可沉”，意味着市场已臻饱和，电器行业亟需转型升级。电器品牌在产业升级的转型路上，若要将高端电器产品“打”出市场，则需要一个距离用户最近的渠道和触点——这便是行业的痛点。

供需失衡之下的市场空白，俨然藏着一片细分的市场蓝海。毋庸置疑的是，抓住消费者与行业间的两个痛点，便能撬开“一个价值数千亿级的高端电器消费场域”的市场空白。

中原1号店“智能电器至尊馆”内的品牌体验店

为此，红星美凯龙开始加速布局构建全球最大的高端智能电器消费场域。

2018年，红星美凯龙开始高端电器拓荒之旅，正式成立智能电器事业部。2020年智能电器品类被视为公司第一战略品类。2021年红星美凯龙在上海、郑州先后开业全球首个“智能电器生活馆”、全球最大“智能电器至尊馆”。

从被视为公司第一战略品类，到如今跻身中国高端智能电器首选渠道，红星美凯龙只用不到1年的时间。在这条高端电器进击之路上，红星美凯龙正在为构建全球最大“高端智能电器首选渠道共同体”，而不遗余力地推进“智能电器生活馆”从100到ALL的计划落地。

2、从智能电器生活馆，到高端流量生态

为加快完成从100到ALL计划的落地，红星美凯龙上演了一出“先发制人”。

正所谓，天下武功，唯快不破。在风云变幻的大环境下，企业应该具备前瞻性的战略眼光，一经发现市场空白，就应快速响应，利用自身的优势资源，将行业尚未深挖的痛点与企业自身业务进行深度绑定，最后完成果断出击。

再看红星美凯龙在全国商场打造“智能电器生活馆”的路上，正以200%的速度提速狂奔。从5月至今，红星美凯龙已开业50家智能电器生活馆，预计到年底智能电器生活馆开业总数会是原计划的3倍。

凭借扩张速度极快的智能电器生活馆，红星美凯龙填补了高端电器首选渠道的市场空白。

高端电器本身是高客单价的产品，这也意味着消费者决策难度更大。对消费者来说，是去高端百货商场“碰运气”，还是选择品类不齐的品牌自营店？抑或在无法亲身体验产品的线上店下单？最好的选择，当然是线下的卖场形态，除了亲身体验，还可以获取更多的内容，譬如品牌文化、服务体验、设计趋势、潮流家居趋势等等。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/zonghexinwen/2021/1009/1007.html